Ein Vorstellungsgespräch und Home Staging – Sie glauben, dies hat keinen Zusammenhang? Dann schauen wir uns das einmal genauer an.
Bei einem Vorstellungsgespräch steht der Mensch mit seinen Talenten im Mittelpunkt. Man wird in einer solchen Situation versuchen, seine Talente bestmöglich zu verkaufen, um die ausgeschriebene Stelle oder sogar den Traumjob zu erhalten. Um an ein Vorstellungsgespräch eingeladen zu werden, müssen im Vorfeld die Unterlagen überzeugen, inklusive eines guten Fotos. Stellenvermittler und Headhunter empfehlen, dass man sein Foto bei einem professionellen Fotografen machen lässt und dadurch seine Chancen erhöht. Weil ja bekanntlich der erste Eindruck zählt.
Wenn man dies alles geschafft hat, geht es darum, beim persönlichen Gespräch einen guten Eindruck zu hinterlassen. Dies braucht Vorbereitungszeit, damit die äußere Erscheinung (man kann auch sagen, die Verpackung) stimmt. Im Prinzip versucht man bei jedem wichtigen Termin als erstes mit dem Erscheinungsbild zu punkten.
Auch hier gilt also: Der erste Eindruck zählt. Im Internet findet man dazu verschiedene Checklisten. Eine Checkliste von Jobs.ch zeigt zum Beispiel, was für einen Mann oder eine Frau in der Kaderposition wichtig ist:
Wie sie aus der Checkliste entnehmen können, wird auf das kleinste Detail geschaut und nichts dem Zufall überlassen. Meistens gibt es keine zweite Chance für einen guten Eindruck. Der erste Eindruck hinterlässt beim Gegenüber Emotionen, und diese werden innert Sekundenbruchteilen gemacht und sind schwer zu korrigieren. Als Menschen urteilen wir schnell, aber beim Korrigieren sind wir sehr langsam oder schauen trotz guten Argumenten gar nicht mehr genauer hin.
Sicherlich haben unterdessen erkannt, worauf unser Vergleich hinaus will – was Home Staging, das man im Verkauf von Immobilien einsetzt, mit dem Vorstellungsgespräch oder der Pflege des Erscheinungsbildes vor einem wichtigen Termin zu tun hat. Man versucht, das äussere Erscheinungsbild im besten Licht zu präsentieren, um so mit Emotionen zu punkten.
Nichts anderes passiert im Immobilienverkauf. Das Haus oder die Liegenschaft soll im besten Erscheinungsbild dastehen und so zum Bestpreis verkauft werden. Wie beim Vorstellungsgespräch sinkt die Erfolgsrate drastisch, wenn das Erscheinungsbild nicht stimmt. Beim Hausverkauf kann man dann als letzte Rettung eine markante Preisreduktion einleiten, um schnell einen Käufer zu finden. Aber bis dahin hat es die Verkäufer viel an Nerven und Geduld gekostet, und der Verkaufsvorgang endet mit dem unbefriedigenden Gefühl verloren zu haben, weil man den Preis der Liegenschaft senken musste.
Verkaufen ist ebenso wie ein Vorstellungsgespräch ein sehr emotionaler Vorgang, denn beide Seiten haben Erwartungen und Wünsche, die erfüllt werden möchten. Stimmt das Erscheinungsbild nicht, zerplatzen schnell die Träume und es kommen ungute Emotionen hoch. Mit Home Staging können Sie die Voraussetzung schaffen, dass dies nicht passiert. Wie Sie sehen, wird ein Inszenieren oder in Szene setzen beim Home Staging wie bei jedem Vorstellungsgespräch bewusst oder unbewusst umgesetzt, um die Chancen zu erhöhen, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Den Fehler, sein Erscheinungsbild in der Vorbereitungsphase nicht ins rechte Licht zu rücken, passiert einem kein zweites Mal. Dies sollte auch beim Hausverkauf so sein, weil man dort viel mehr Geld verlieren kann, wenn man das Haus nicht durch Home Staging in Szene setzt. Vor allem bei Maklern, welche ein volles Portfolio besitzen und die Häuser sehr zögerlich oder gar nicht verkaufen, kann Home Staging den Erfolg deutlich steigern. Ein Portfolio soll und kann nicht stilles Kapital des Maklers sein.
Sie meinen, so einfach ist das nicht im Immobilienverkauf? Eine andere Frage, haben Sie richtiges Home Staging schon angewandt und getestet? Mit dem richtigen Home Staging, von Experten durchgeführt, werden Sie Ihre Immobilie auf die Zielgruppe abgestimmt schneller und zum Bestpreis verkaufen.
Eine zweite Chance geht bei der Immobilie nur über den Preis – eine zweite Chance gibt es nicht.
Sie wollen Home Staging testen? Rufen Sie uns an, wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot.
Viel Erfolg beim nächsten Vorstellungsgespräch oder bei Ihrem Verkauf.
Ihr Home Staging Team
